蒂姆·库克希望通过订购可以销售更多的iPhon

随着Apple(NASDAQ:AAPL)在过去一年中发布的所有新服务,投资者一直在怀疑Apple是否会将它们全部打包为一个软件包。

这家科技公司开始采取一些行动,以实现某些人所说的“ Apple Prime”。它推出了免费的一年Apple TV +服务,蒂姆·库克适用于今年秋天购买Apple设备的任何人。本周,它宣布订阅Apple Music的学生也将免费获得Apple TV +。
更多精彩尽在这里,详情点击:http://llarsmaresdedia.com/,库克它还说,在苹果卡上购买iPhone的客户将在24个月内获得0%的融资。

在公司第四季度财报电话会议上,一位分析师询问首席执行官蒂姆库克(Tim Cook)是否将苹果硬件纳入捆绑服务产品中。

他说:“这不是更广泛模式的一部分。”他补充说:“尽管我不想在将来排除我们可能在某个时候看不到另一个机会的可能性。”

但他确实指出,对通过iPhone升级计划或Apple Card融资直接从Apple分期付款购买iPhone的客户的期望,将与整个iPhone的销售“成比例地增长”。他说:“这是我们正在做的一件事,试图使人们越来越容易地获得这种按月融资的方式。”

随着苹果更多地专注于以订阅的形式出售iPhone,最终可能导致投资者一直热衷于捆绑销售。

将iPhone绑定到按月订阅可以做两件事。首先,它通过每月承诺将消费者锁定在Apple生态系统中。无论是直接将款项直接支付给Apple还是通过新的Apple Card融资选项支付给Apple,订户都必须在相对较长的时间内每月与科技公司进行互动。

此外,订阅混淆了iPhone的真实成本。iPhone很贵。起价为700美元,这是一个很大的承诺。而且,由于越来越难以淘汰的硬件,消费者每年没有太多动机升级到最新的iPhone。因此,许多人没有选择支付到700美元,而是选择无限期地等到明年。

但是作为订阅,该费用更易于消化。iPhone升级计划每月起价仅为35美元,其中包括AppleCare(另一个捆绑产品)。这也可能会鼓励消费者购买更昂贵的设备。该计划还鼓励订户在12个月内行使升级选项时忽略以旧换新的价值,从而进一步模糊了iPhone的成本。

因此,分期付款购买新iPhone的客户应该比那些用现金购买电话的客户产生更大的客户生命周期价值,因为他们更有可能更频繁地升级设备。

苹果可能将捆绑销售视为进一步提高客户价值的一种方式。例如,向新设备购买者免费提供Apple TV +一年,将长期为公司创造价值。通过Apple Card提供0%的设备融资应该会鼓励消费者也将Apple Card用于其他购买,从长远来看将进一步使Apple受益。

随着服务数量的不断增长,Apple有很多捆绑的机会。重要的是,Apple TV +,Apple Arcade,iPhone升级程序,iCloud和AppleCare受Apple完全控制,因为它不必处理来自其他方的许可费用。

据报道,围绕音乐版税费率的谈判阻碍了Apple Music和Apple TV +捆绑销售。苹果还与Apple News +达成了收益分成协议,这可能会使捆绑服务变得更加复杂。

但是,将iPhone置于捆绑销售的中心应该为Apple带来更高的客户价值。特别是Apple TV +和Apple Arcade受益于更大的规模,因为Apple两种服务的内容成本都是固定的。如果通过捆绑销售获得激励,更多的消费者可能会对尝试苹果的服务感兴趣。此外,捆绑销售始终显示出比跨行业独立订阅更高的订户保留率。如果苹果想出售更多的iPhone订阅,那么捆绑销售就很有意义了。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注